Auch das Management auf Executive und Management Level ist zunehmend von Kündigung und Aufhebungsvertrag betroffen – und macht dabei Fehler.
Entscheidungen bei Kündigung im Management greifen oft zu kurz
In einem Interview Ende März 2026 hatte ich Gelegenheit, einige Fragen von André Schneider zu Kündigung und Aufhebungsvertrag im Management zu beantworten:
Warum ist gerade der Moment nach der Kündigung so kritisch für Führungskräfte?
In diesem Moment passieren zwei Dinge gleichzeitig, die sich eigentlich ausschließen:
Es entsteht massiver emotionaler Druck durch die Angst vor Status- und Kontrollverlust – und
gleichzeitig läuft die Zeit gegen einen. Betroffene fühlen sich überrumpelt und unsicher.
Das ist völlig logisch, denn wer hat schon Übung in einer solchen Ausnahmesituation?
Das Problem ist: Wer jetzt aus dem Reflex heraus nur Risiken und Chancen der Abfindungshöhe
abwägt, verliert das große Ganze aus den Augen. Es werden Weichen gestellt, die später kaum noch
zu korrigieren sind.
Warum ist Fixierung auf die Abfindung zu kurz gedacht?
Die Abfindung ist nur ein Baustein von vielen.
Was meine Klienten wirklich brauchen, ist Transparenz über Szenarien, Fristen und strategische
Hebel. Wir müssen klären: Was passt zur aktuellen Lebenssituation? Wie geht es nach der Trennung
weiter? Wie lange reicht das Kapital nach Steuern wirklich und wie sichern wir die Altersvorsorge?
Es geht darum, Alternativen zum schnellen Abschluss zu finden.
Viele melden sich leider erst, wenn die Tinte unter dem Vertrag trocken ist. Dann ist der Spielraum
extrem eng. Vorher hätten wir das Spielfeld ganz anders gestalten können.
Warum melden sich so viele Betroffene erst so spät?
Weil Menschen in der Stresssituation nach dem sichersten Anker greifen, den sie kennen.
Sie gehen sofort zum Anwalt oder Steuerberater. Das ist, als würde man bei einem Hausbau zuerst
den Elektriker und den Fliesenleger anrufen. Das sind absolute Fachleute, keine Frage – aber sie
arbeiten in ihren Gewerken. Der Anwalt schaut auf die Paragrafen, der Steuerberater auf die
Steuerlogik.
Was in diesem emotionalen Ausnahmezustand fehlt, ist der Architekt. Jemand, der erst einmal den
Masterplan entwirft und fragt: Welche Entscheidung muss heute getroffen werden, damit morgen
alle Optionen für die Lebensplanung offen bleiben?
Ich sorge für die Entscheidungsarchitektur, bevor die Spezialisten loslegen.
Was sind irreversible Schritte bei Kündigung und Aufhebungsvertrag?
Ein klassisches Beispiel ist das vorschnelle Unterschreiben eines Aufhebungsvertrags unter
Zeitdruck.
Oder das Akzeptieren einer Summe, ohne die steuerliche Wirkung über mehrere Jahre hinweg
betrachtet zu haben.
Auch das Übersehen von Fristen, die Auswirkungen auf die Rente oder das Arbeitslosengeld haben,
gehört dazu. Manchmal ist ein späterer Austrittstermin finanziell viel wertvoller als eine
Einmalzahlung.
Wenn ein Vertrag ohne eine fundierte Strategie unterschrieben ist, lässt sich das Rad meist nicht
mehr zurückdrehen.
Warum fällt es gerade Managern so schwer, in dieser Situation klar zu entscheiden?
Das hat vor allem zwei Gründe.
Erstens fehlt ihnen in diesem speziellen Nischenthema schlicht die Erfahrung. Ich begleite solche
Prozesse seit 1998 in tausenden Fällen – für meine Klienten ist es überwiegend das erste Mal.
Zweitens unterliege ich als Außenstehender nicht dem Druck der eigenen Psyche. Ich kann die
Situation von der Metaebene aus analysieren.
Wenn die gewohnte Rolle im Unternehmen wegbricht, rüttelt das an der Identität. Und unter
existenziellem Stress trifft niemand die besten Entscheidungen. Da braucht es eine externe Struktur
und einen klaren Plan.
Was ist der erste richtige Schritt, wenn eine Kündigung droht?
Hände weg vom Kugelschreiber! Nichts unterschreiben, nichts sofort zusagen.
Gewinnen Sie Abstand und sammeln Sie Fakten.
Wir machen zuerst eine ehrliche Bestandsaufnahme: Rücklagen, Fixkosten, berufliche
Perspektiven, private Lebensplanung.
Erst wenn wir das Fundament kennen, vergleichen wir Optionen und Hebel.
Strategische Souveränität gewinnt man nur durch Information, nicht durch Schnelligkeit.
Wie läuft meine Arbeit vor Anwälten und Steuerberatern konkret ab?
Ich verstehe mich als Regisseur für das Gesamtszenario. Bevor wir die „Bühne“ der Verhandlung
betreten, schaffen wir Klarheit im Drehbuch.
Ich stelle Fragen, die weit über das Juristische hinausgehen: Wie sieht Ihr Lebensmodell in fünf
Jahren aus? Welche Hebel haben wir beim Austrittsdatum, um die Steuerlast massiv zu senken?
Erst wenn das Drehbuch – also die Strategie – steht, holen wir die Spezialisten dazu.
Anwalt und Steuerberater bekommen von uns ein klares Briefing, was rechtlich und steuerlich
abgesichert werden soll. So führen wir die Regie, statt nur Statist in einem Prozess zu sein, den
andere steuern.
Das spart allen Beteiligten Zeit, schont die Nerven und verhindert teure Umwege.
Was sind typische Fehler im Zusammenhang mit Kündigung und Aufhebungsvertrag?
Zu spätes Handeln und der Tunnelblick auf die Abfindungssumme.
Viele glauben auch, dass ein einziger Experte alle Disziplinen abdecken kann – aber Strategie,
Recht und Steuern sind unterschiedliche Felder.
Und der größte Fehler: Entscheidungen aus Angst zu treffen. Angst macht defensiv.
Wer defensiv agiert, verkauft sich unter Wert.
Was verändert sich bei Führungskräften, wenn sie Klarheit gewinnen?
Die Anspannung weicht der Handlungsfähigkeit.
Plötzlich gibt es wieder einen Plan und eine klare Reihenfolge der Schritte.
Der Satz, den ich am häufigsten höre, ist: „Jetzt kann ich zum ersten Mal wieder ruhig schlafen.“
Und diese Ruhe ist Gold wert. Denn wer emotional stabil und strategisch klar ist, verhandelt um
Längen besser.
Zusammenfassung der wichtigsten Punkte
- Frühzeitig handeln und Zeit gewinnen: Nichts unterschreiben, bevor die Strategie steht.
- Ganzheitlich denken: Abfindung ist nur ein Teil – Steuern, Rente und Lebensziele gehören
zwingend dazu.
- Strategie vor Taktik: Erst den Plan machen, dann zum Experten für Detailfragen gehen.
- Sich Unterstützung holen: Es geht um Ihr Lebenswerk – behandeln Sie es auch so.
Wo können sich Interessierte weiter informieren oder Kontakt aufnehmen?
Auf www.abfindunginfo.de habe ich einen kompakten Orientierungs-Leitfaden für Fach- und Führungskräfte vorbereitet.
Er hilft Ihnen, innerhalb von Minuten die größten strategischen Risiken in Ihrer aktuellen Situation
zu identifizieren. Das ist quasi die ‚Erste Hilfe‘, um den Druck 'rauszunehmen.
Und wenn Sie mehr Klarheit über Ihre individuelle Strategie wollen, finden Sie dort auch den
direkten Kontakt zu Dr. Thomas Schulze.
André Schneider hat seit 2008 sein "Kundengewinnungslabor" entwickelt. Mit seinem System, das auf den neuesten Erkenntnissen des Neuromarketings beruht, hat er inzwischen mehr als 21.000 Unternehmern und Selbstständigen geholfen, erfolgreich Kunden zu gewinnen. Wer dauerhaft ausgebucht sein will, findet hier die Lösung: https://kundengewinnungslabor.com
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Als "soziale Fürsorgeleistungen" gelten ganz unterschiedliche Leistungen, die Mitarbeitern für eine Übergangszeit nach dem Ausscheiden aus dem Unternehmen zugestanden werden.